SDR (Sales Development Representative) - Pré-Vendas - Hunter

SDR (Sales Development Representative) - Pré-Vendas - Hunter udemy course

Conheça as novas e poderosas formas de conquistar clientes na era digital. Técnicas e o passo a passo para obter avanços

Descubra a arte de obter avanços poderosos em vendas!

Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDR

O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.

Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras.

Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso!

O hunter é um caçador de oportunidades um profissional  agressivos e focados em converter contatos em vendas.

No curso você vai aprender como:

• prospectar clientes;

• concretizar vendas;

• assinar contratos.

E o principal: Fechar o maior número de contratos possível.

Alguns dos tópicos desse curso são:

Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona)

Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.

Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.

Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.

Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.

Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales).

Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas

Técnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.

Tudo isso de maneira prática e direta.

Com certeza será o um dos melhores cursos de pré-vendas que você já participou