Estrategia comercial B2B
Para tu emprendimiento o pyme
Estrategia comercial B2B udemy course
Para tu emprendimiento o pyme
¿Sabías que más del 80% de los emprendimientos fallan en los primeros 18 meses? Y muchos de ellos no sobreviven al tercer año. Existen variables que sí podemos controlar para que la nuestra empresa crezca de forma sólida y se mantenga en el tiempo, como aplicar una estrategia comercial B2B con estructura, con actividades, indicadores de desempeño (KPI) y tecnologías adecuadas. Pero lo más importante, en el curso te muestro cómo aplicarla como si fueras a correr la maratón: de forma gradual, pero con constancia y hábitos.
Además te facilito lecturas y materiales prácticos para que puedas planificar y ejecutar tu Estrategia comercial B2B y medir tu avance.
Este curso contiene 3 módulos que abordan los siguientes temas.
INTRODUCCIÓN:
Introducción y presentación de módulos. Estadísticas Comerciales. Mi historia personal creando mi empresa y diseñando una estrategia.
MÓDULO 1: LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Y EL CLIENTE B2B
¿Por qué es importante definir una estrategia comercial B2B? Diferencias entre el equipo de fútbol europeo y el latino.
El proceso de compra del cliente B2B. Qué evalúan las empresas para comprar un servicio/producto B2B.
Errores y aciertos para el éxito.
MÓDULO 2: PASEMOS A LA ACCIÓN! DESARROLLA TU ESTRATEGIA COMERCIAL B2B
Diseña una estrategia comercial B2B progresiva en fases.
Define KPI en cada fase. Selecciona las herramientas tecnológicas adecuadas.
Casos de éxito de dos PYMES de servicios B2B.
MÓDULO 3: EMPIEZA TU SOL@! SIN EQUIPO Y SIN PRESUPUESTO
¿Cómo empiezo yo sol@ sin equipo de venta/ marketing? Prospecta con Linkedin.
Hábitos para mantenimiento de la estrategia. Aprendizajes clave.
Los negocios exitosos se construyen, y sin ventas recurrentes ningún negocio innovador o emprendedor se mantiene. ¿Te animas a construir tu negocio B2B exitoso?
